メルカリ・フリル販売のコツ、役立つ小技10選!

柳井 謙一

こんにちは!

柳井です。

今回はメルカリ・フリル販売に役立つ、ちょっとした小技について解説していきます。

少し工夫するだけで売りやすくなるので参考にしてみてください。


露出・販売機会を増やす方法

検索 SEO

 

どんなに良い商品でも、それを見つけてもらわない事には買ってもらえません。

露出・販売機会を増やす方法は、以下3つです。

1. 再出品をして、再度上位表示させる

メルカリ・フリルでは、出品しはじめが一番人目に付くタイミング。

「出品したものの全然商品が売れない…」という場合、一度商品ページを削除して、あらたに再出品してみましょう。

 

メルカリ・フリルの商品一覧をスマフォで表示すると、新しい順に出品商品が表示されるわけですが、毎日のように新規出品があるためすぐに埋もれしまいます。

言い換えれば、どんな良い商品でも時間がたつと見つけてもらえる可能性が低くなるということで、強制的に上位に表示に戻すには再出品が手っ取り早いということです。

 

TIPS

「休止では意味がない」

メルカリで一時休止しというものがありますが、一時休止してから再出品しても意味がありません。

少々手間ではありますが、商品ページを削除して再出品した方が露出を増やせます

2. 複数アプリで出品して、販売機会を増やす

メルカリしか使っていないという人は、ぜひフリルにも出品しましょう。

「メルカリで売れなかったものを、フリルに出品したら即売した!」というのはよくある話。

逆パターンも同様のことが言えます。

 

他にも

  • ラクマ
  • ショッピーズ
  • フリマノ
  • ディーリング

といったフリマアプリにどんどん出品していけば、それだけ販売機会を増やすことができます。

3. 複数アカウントで出品して、露出を増やす

1つのアプリ内の複数アカウントで同じ商品を出品すれば、露出機会は倍(2つだったら2倍)になりになります。

 

ただし、メルカリ・フリルで1人で複数のアカウントを持つことは禁止されております。

これを無視すると規約違反となり、強制的にアカウントが消される可能性があるので注意してください。

複数アカウントで出品するのであれば、奥さん、兄弟に協力してもらうようにしましょう。

 

購買率を上げる方法

転換率 コンバージョン

 

せっかく見られても、購買に結びつかないのでは意味がありません。

購買率を上げるための手法は、以下4つです。

1. “良い評価”をしっかり積んで、信頼を得る

まず基本中の基本で、“良い評価”をしっかり積みましょう。

どんなに良い商品を出品しても、悪い評価しかない人からは誰も買いません。

 

といっても当たり前のことを、当たり前にするだけです。

都合の悪い情報を隠したり、嘘を書いたり、販売後にずさんな対応をしたりしない限り、悪い評価はそうそう尽きません。

2. お問い合わせに丁寧に対応して、誠実さをアピール

商品に対するお問い合わせがはいったら、丁寧に対応しましょう。

お問い合わせコメントは、一般表示され残るものなので、第三者も見ることができます。

つまりここで丁寧な対応をすれば、「安心して買える出品者」というイメージを他の人にも与えることができます。

 

TIPS

「返答はお礼からはじめよう」

たとえば、『こちらの商品について、もう少しお安くなりませんか?』というコメントがはいったら。

『○○様、コメントありがとうございます♪
こちらの商品ですが、200円であればお安く提供させていただきます。
ご検討のほど、よろしくお願いいたしますm(__)m』

といった感じで、お礼から丁寧に書きだします。

3. 読み手に響くプロフィールを作る

プロフィールはしっかり作りこんでいますか??

フリマの様な相手の顔が見えない取引の場合、プロフィールだけが相手を知る唯一の手段。

『この人から買いたい!』

そんな読み手に響く文章が書ければ、購買率は確実のよくなります。

 

たとえば

  • 簡単な自己紹介
  • 取引で気を付けていること
  • どんな人に買ってほしいのか
  • 販売に対する想い

などなど、しっかりプロフィール欄に掲載していきましょう。

4. 色の風水効果を付加価値にする

これはちょっとした裏技ですが、商品の色によって風水的なワンポイントアドバイスを掲載すると、決めの一押しにつながります。

 

以前、郷ひろみさんがTVでエルメスのイエローの財布を披露していましたが、なんでも金運に良いから黄色の財布しか買わないんだとか。

つまり占いや風水を気にする人には、色の持つ開運効果が付加価値になるということです。

 

風水的なことを書く際の注意点としては、嫌らしくならない程度にサラッと書くことです。

たとえば『☆ワンポイント風水アドバイス☆』とかにして、2~3行で簡単に、色の風水効果を書くといった感じです。

 

その他、小技集

SEO

 

その他、私が実践して効果を感じた小技は以下3つです。

1. 梱包を美しくして満足度を上げる

ネットショップとかであれば、奇麗な梱包は当たり前のことなんですが、メルカリ・フリルの様な個人売買の市場だと、梱包といっても適当にその辺の袋に突っ込んで発送している人がほとんどです。

そこで、梱包を奇麗にするだけで、お客さんに驚かれ喜んでもらえるようになります。

 

柳井 謙一

実際に私がメルカリ・フリルで商品を販売した時は、できるだけ奇麗に梱包して届けるようにしてますが、『届いた瞬間の梱包の美しさにびっくりしました!』とか、わざわざお礼の声を頂くこともあります。

 

梱包に使う資材、梱包方法については、下記の記事を参考にしてみてください。

≫オススメの梱包資材6選!段ボールと生成り紙袋

≫超簡単!商品発送用の段ボール・紙袋をお洒落にデザインする方法

2. チラシを同封してリピート購入へ繋げる

たとえば今出品している商品を一枚の紙にリスト化して、商品発送時に同封する。

同封されたチラシは、開封率100%で必ず見てもらえる販促物です。

この機会を逃す手はありませんので、売り出し中の商品やセット割引、リピート割などガンガン販促をかけていきましょう。

あなたの商品が気に入ってくれた人は、他の商品もリピート購入してくれる可能性が高くなります。

3. プロフィール画像・プロフィール文章を作り込み、プロっぽさを演出

個人売買とは、素人感丸出しの出品者よりも、プロっぽいオーラ(こなれた感)を感じさせる出品者の方が買い手が安心します。

たとえばプロフィールの画像をお店のロゴ風にしたり、プロフィール説明欄にしっかりと取引ナビを書いたりして、できるだけプロっぽさを演出しましょう!

 

最後に

以上、メルカリ・フリルで販売する際の小技集でした。

これらの手法は私が実践したもので、効果を確認している手法です。

『なかなか売れないな…』と悩んでいる方は、ぜひお試しあれ!


ご拝読ありがとうございました。

コメントやご質問はお気軽に、ページ最下部にあるコメント欄よりお願いします。

柳井 謙一